填写信息,让专家联系您
姓名*
电话*
QQ*
预算*
验证码*
 看不清?换一张
新闻详情
外贸B2C 前景分析

     2008年以来,全球性的金融危机给世界经济的发展蒙上了一层**影,也给号称“世界工厂”的中国带来了负面影响,对中国众多代工生产型外贸企业的影响尤甚,很多企业甚至面临倒闭的危险。压力之下,企业不得不寻找新的出路。于是在仿货产品的带领下,中国的外贸B2C开始火了起来。

     有人就要问:为什么金融危机发生时,中国的外贸B2C反而红火呢?个人觉得有以下几点原因:
     一、金融危机后,西方国家或明或暗开始贸易保护,一定程度上限制当地企业进口中国产品,但是外国老百姓依然喜欢便宜的中国产品。国外网络发达,商场中买不到的商品可以选择在网络上购买,网络渠道的需求就增加了。

     二、网络购物价格更低,除去中国的人力资源的优势外,相比于传统的外贸形势,供应链更短,国内厂家甚至直接面对国外消费者,自然价格更低。外国百姓网上一搜索,呀!真是便宜,同样的东西价格只有商场的三分之一,自然欢喜,一激动就拍下了。

     三、金融危机后,中国企 业发现直接通过网络卖给国外老百姓太暴利了,基本上都是国内的价格,把人民币换成美元,价格对于国外老百姓也是超便宜的,然后以这个价格在网络上零售,卖的非常的火。就拿前几年卖的最火的UGG来说吧,国内出厂价不到100元人民币,但是在互联网上可以卖到120多美元,一双纯利润100美元。

     四、近些年,物流发展非常迅猛,全球大部分地方,基本一周就可以收到从中国快递出去的商品,物流的发展更为外贸B2C的发展注入了一针催化剂。

     由于看到外贸B2C市场的巨大发展前景,越来越多的人开始进入这一领域,这其中主要分以下几类:其一是支付通道公司人员,外贸B2C网站必须通过支付通道完成收款,如paypal及信用卡通道,监控着支付这一环节,非常多的中国支付公司的人都看到了这块儿巨大的蛋糕,于是人就直接出来做外贸B2C了;其二是SEO与网络营销人马,外贸B2C最重要的网站推广手段就是SEO和Adwords,由于产业链很完善,懂得SEO和adwords的网络营销工作者,仅需要建站、推广、收钱。其他的事情都有产业链上的其他公司完成,所以大量的网络营销从业者,都涌入到了外贸B2C领域;其三是传统代工生产型企业,许多生产型企业,突然发现许多从自己这里提货的人,都是一个从事互联网的个人,但是利用网络营销技术,短短一年就发家致富了。于是他们觉悟到,商业的核心是营销,还是自己直接卖给老外更暴利,属于他们也四处学习网络营销,自己直接开展外贸B2C。这从一定程度上,也造成了SEO培训和网络营销培训市场的繁荣。

     这时期,做一个简单的UGG网站,然后把相关的关键词排到Google第一页,或者直接投放googleadwords广告,每天轻松卖几十双,赚几千美元。一天几万元收入,这仅仅是一个个人做外贸B2C的行为。对于规模化运作的外贸B2C企业而言,收入是超级巨大的。厉害的年收入超过1亿美元。

     这时期,最火的都是仿货产品,例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相关的N多知名品牌。那一年,许多资深互联网背景的人也切入了这个领域。例如dunhuang网、Lightinbox等等。dunhuang网的创始人王树彤曾经是zhuoyue网的CEO、后还做过B2B搜索引擎,再后来自然就切入到了外贸B2C领域。而兰亭的创始人郭去疾是Google中国的创始人之一,通过GoogleAdwords客户数据,他自然可以看到低调的外贸B2C网站在adwords领域的凶猛投入,所以离开Google之后,他创办了lightinbox。

     dunhuang网早期的成功,其实靠的就是仿货,那时候google还允许仿货产品通过Adwords进行推广,对于广大B2C网站而言,最头疼的是收款问题,因为用paypal收款,很容易被举报,一旦被举办,就会被paypal封掉账户,然后大量资金就会被paypal冻结180天,这是非常让人难受的。而当时的dunhuang网和paypal签订有协议,同时在paypal那里访有大额的押金,所以收  款不成问题。于是,大量做fanghuo  B2C的为了降低风险,就通过dunhuang网这个平台来销售产品,这促使了dunhuang网的迅速崛起。

     到了2010年,情况开始改变,B2C市场开始洗牌。因为越来越多的知名品牌受不了网络fang  pai零售的冲击,开始要求政府出击了。首先,Adwords彻底拒绝fang  pai网站,一旦发现,立刻封号;同时在国外IDC服务商那里,一旦被品牌商举报,立刻封服务器,甚至封域名。由于Adwords无法投放了,fangpaiB2C只能从SEO这块进行突破。于是,搞工厂的懂了SEO,结果出现了很多工厂化做SEO,可以组织几百人,甚至上千人的团队做SEO,运营外  贸B2C网站。一家公司,可以同时运营几千家外贸B2C网站。表面上,每个网站销售额都不大,但是整体上的规模非常大,这种情况在福建莆田非常普遍。
     同时,许多靠做fangpaiB2C的哥们突然发现,做fangpai太累了,帐号总被封,网站总被关,虽然赚钱,但是心里整天战战兢兢,开始转型。于是很多人开始转型做正规产品。因为一个正规产品的网站,不怕账户被封、不怕网站会被关,只要坚持两三年,网站就是一个稳定的现金流,一个良好的赚钱机器。

     在上半年,我还见到有个朋友呆的一家外贸B2C公司,做的是珠宝领域的一个产品,我看过他们的Adwords账户,广告投放水平一般般,SEO水平也很一般,但是销售额非常不错,日子过的挺滋润。同时,中国电子商务领域的老大AL也进入B2C领域。不过,这只是一个平台,全球的市场,谁也无法做到一家独大,所以不用怕,这块儿机会多着呢。

     那么外贸B2C行业今后该如何发展呢?对此有以下几点看法:

     1、外贸B2C服务商越来越多
     今年,外贸B2C服务商四海商舟获得IDG的投资,这家公司主打的核心竞争力是SEO,而中国的SEO行业人才是全球最多的,所以这类服务商会越来越多。

     2、正规产品销售将成为外贸B2C主流
     小领域,大市场!再小一个领域,放到全球互联网上,都是一个超级巨大的市场。
在外贸B2C领域,存在这非常非常多的机会。如果你能够确定某一小领域产品,然后做到全球B2C的老大,你的规模都是庞大的。所以正规产品将成为外贸B2C的主流。例如,就那“婚纱”这个产品来说吧,每月全球检索量几百万次,目前都在养活着无数的外贸B2C公司,就那外贸B2C领域的明星公司兰亭来说吧,婚纱的销售占他们很大一个比例,所以他们专门在苏州开设了分公司。

     3、外贸B2C改变世界经济格局
     中国是世界工厂,生产出来的产品,通过外贸B2C可以直接卖到全球消费者的手中,这样全球消费者都受到实惠,而中国企业又可以享受到不错的利润。目前的外贸B2C对于正规外贸B2C而言,也仅仅是一个萌芽时期,这块儿市场空间,在今后10年,会改变世界经济发展的格局。

     有句话说的好,不是我不明白,这世界变化快。10年前,我们不敢想象到今天的互联网的场景,那么今天,你是否敢大胆的想想今后10年的互联网发展么?
     进一步试想一下,是否要把握最大的趋势,选择其中一个小领域狠狠去做,成功是否会更容易呢?